Baza wiedzy gromadzi definicje, raporty, opracowania i najważniejsze modele marketingowe. To fundament dla osób, które chcą poszerzać swoje kompetencje i budować solidne podstawy teoretyczne.
W klasycznym marketingu segmentacja często opiera się na wieku, płci, dochodach czy miejscu zamieszkania. Taki podział porządkuje rynek, ale rzadko tłumaczy, dlaczego ludzie podejmują konkretne decyzje. Model VALS powstał właśnie po to, aby wyjść poza demografię i spojrzeć na konsumenta…
W marketingu często mówimy o „potrzebach klienta”, ale rzadko precyzujemy, czym te potrzeby są i jak układają się względem siebie. Czy wszystkie motywacje mają taką samą siłę? Czy klient w każdej sytuacji kieruje się tym samym impulsem? Jedną z najbardziej…
W marketingu często zakłada się, że jeśli klient ma pozytywną opinię o marce, to prędzej czy później dokona zakupu. W praktyce jednak między deklaracją a działaniem istnieje luka. Teoria planowanego zachowania wyjaśnia, dlaczego sama postawa wobec produktu nie wystarcza i…
W klasycznym ujęciu marketingu przewaga konkurencyjna opiera się na konkretnej, mierzalnej korzyści – szybciej, taniej, wydajniej. Tak działa koncepcja unikalnej propozycji sprzedaży. W praktyce jednak wiele decyzji zakupowych nie wynika z chłodnej analizy parametrów, lecz z emocji, aspiracji i potrzeby…
